□ 本报记者 刘叶琳

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“年轻”的外贸企业如何快速提升科研软实力？又如何实现身份的越级跳，由为跨国公司打工变身为跨国公司的“高级合伙人”？在同质化的行业竞争中，如企业短期内难以在产品、技术层面上实现突破，应如何提升竞争优势？在自主品牌的培育期，如何深挖贴牌生产的优势？

广交会不仅为各行业企业提供了同台竞技的赛场，也为它们搭建了相互取经、畅谈发展之道的平台。来第133届广交会，一起听一听企业的解答。

“软实力”加“硬功夫”实现身份转变

在第133届广交会新设的工业自动化及智能制造展区，一家来自江苏镇江的专精特新“小巨人”企业——冈田智能（江苏）股份有限公司，虽是广交会“新兵”，但其凭借科研“软实力”和制造“硬功夫”受到了采购商的关注。

冈田智能（江苏）股份有限公司成立于2013年，是一家集研发与制造为一体的年轻科技创新型集团企业，专业从事数控机床核心功能部件（刀库、主轴、转台）的设计制造。“我们初创时便先后与南京理工大学、吉林大学、江苏科技大学等国内高等院校开展产学研合作，借助高校科研平台，为企业引进和培养了大量科研人才。”冈田智能相关负责人表示，得益于优秀的科研人才队伍带来的“软实力”，企业的产品销量连续5年占据国内刀库市场第一位。

工欲善其事，必先利其器。有了科研“软实力”，还需制造“硬功夫”。为了将优秀的科研设计转变成实实在在的产品，冈田智能与南京理工大学合作建成了国家级机械工业合作协会联合创新中心，设计建造了12万余平方米的新一代智能化生产车间，拥有2.5万平方米的10万级恒温恒湿无尘车间。车间内设有数十台各类进口高精密检测设备，以及四百余台国内外高精密加工设备。硬件的“加持”让企业拥有了“马良的画笔”，图纸上优秀的设计源源不断地变成一件件工艺精良的数控机床核心功能部件。“得益于独特的设计和精湛的制造工艺，企业的产品得到了国外客户的高度认可，让企业由为跨国公司打工跃升为跨国公司的‘高级合伙人’。”上述负责人表示。

提升竞争新维度保持业绩快增长

在新能源展区，宁波欧达光电有限公司销售经理聂志敏正在向记者讲述公司的竞争新思路。“当别人在比拼价格的时候，我们在思考如何通过优化生产和流通流程去控制成本，以确保企业的利润率。”宁波欧达光电是一家集太阳能电池、光伏组件研发、生产、销售于一体的国家级高新技术企业。面对近年来激烈的市场竞争，企业业绩仍保持较快增长，其中的秘密就是企业找到了提升竞争优势的新维度。

“在注重产品品质的同时，我们通过在重点海外市场布局海外仓来夯实供货能力，并提升终端市场的售后服务能力。这两项能力成为我们完成既定出口目标的重要保障。”聂志敏介绍道。在精准的市场布局指引下，企业去年的销售额超过30亿元。谈到今年的销售目标，聂志敏信心满满：“截至目前，我们前3个月的销售额已经接近去年上半年的水平。今年，我们有信心达到比去年翻番的销售目标。”

深挖贴牌优势蓄能自主品牌建设

在广交会的加工机械展区，扬州拓展进出口有限公司销售经理冯卫星针对如何深挖贴牌生产的竞争优势这一话题，打开了话匣子。“深挖贴牌生产的竞争优势能够促进订单量的增长。我们公司的很多海外订单都是冲着德国OPTIMUM这个国际知名品牌来的。”冯卫星说道，多年前，公司就与该品牌建立了牢固的信任关系。合作初期，品牌方派遣工程师帮助公司优化了生产流程，校准了各种技术参数，还传授了很多生产知识。凭借着先进的生产技术，扬州拓展公司接到了许多海外采购商的订单。即使在疫情期间，公司的出口业绩也实现了快速增长。冯卫星坦言：“去年，我们的贴牌产品对俄罗斯出口实现了翻倍增长。借助该品牌的贴牌生产优势，我们还在参与泰国一个招标项目时顺利通过了初评。”

贴牌生产之外，扬州拓展公司也不忘做好自有品牌。冯卫星告诉记者：“目前，我们的自主品牌销量已占到公司销售总份额的15%左右。自主品牌的产品受到了南美和东南亚市场客户的青睐。我们也会不断努力，让公司的自主品牌获得更多海外客户的认可。”